以前就發現這個問題,最近想買衣服又引發了這個想法。
無論是凡客 優衣庫 還是海瀾之家,幾乎很少有190的型號。
即使有。也會要么偏小(比如凡客)
或者一出售就告罄,而從不補貨。到底是成本問題,還是銷量問題。今天小編就來介紹一下。
人群的體型分布是呈現正態分布的,也就是中間尺碼的人多,最大和最小尺寸的人少。西服定做尺碼不管在男裝還是女裝XS,XXS和XXL,XXXL生產量都是非常少的。很多品牌甚至沒有這些尺碼。
即使有這些尺碼,配貨比例可能也是XS:S:M:L:XL:XXL-1:2:5:5:2:1這樣的。也就是一個款色要做16件,才會齊碼一手。去掉2個碼只做S到XL,只要1:2:2:1這樣的6件就可以了。
一個品牌有300個Sku的話,數量和金額差距就是幾倍。運作難度也高了很多。你是服裝店老板,你怎么選?
即便是生產了最大和最小碼,這些尺碼的衣服通常也更容易成為滯銷貨。因為人群里面能穿這些碼的本來就少,能進到這個品牌購買的就更少。例如人口比例中有5%是最大最小碼,這些人正好進有大尺碼品牌店鋪的概率又低于50%,看到貨品并購買的概率又低于50%。
你看優衣庫這樣的尺碼齊全的品牌,最后30塊清倉的80%概率是成人XS尺碼的貨品。
除非你是特供大碼或者小碼服裝的品牌,或者是地域性專供的貨品。以大眾消費人群為定位的品牌都不喜歡為了小眾投入巨大成本。
總體來講超大碼的衣服一般商家進貨比較少或者不進貨,因為受眾人群比較少。
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